Fernstudium BWL und Ingenieur Guide

Kleidung und Haut – Garne und Zwirne – Maschenwaren – Ausrüstung und Veredlung, Färbeverfahren – Bekleidungsformen in der DOB und HaKa – Verkaufen und Argumentieren

u. a. persönlicher Verkaufsstil – oberste Verantwortung im Vertrieb – Grundlagen erfolgreicher Kommunikation und strukturierte Gesprächsvorbereitung – Selbstmanagement/Tourenplanung – Messeverhalten – Korrespondenz/Terminvereinbarung – abschlussorientierte Nutzenpräsentation – Kundenfortschrittsdialog – Umgang mit Reklamationen – persönliche Erfolgskontrolle – transparentes Kundenbeziehungsnetzwerk

Praxis des Auslandsgeschäftes: u. a. Unternehmen und Außenwirtschft, Vertriebswege, rechtliche Grundlagen, Abwicklung des Außenhandelgeschäftes Verfahren des Im- und Exports von Waren und Dienstleistungen: Grundlagen der verfahrensrechtlichen Aspekte beim Import und Export, Importabwicklung (Handel mit Drittländern), Exportabwicklung (Handel mit Drittländern) Export-Marketing und Verkauf in vier Bausteinen: Internationales Marketing und Management, Internationaler Verkauf, Internationales Vertriebsmanagement, Projektmanagement

Zolltarif/EZT und Zollwert – Exportkontrolle – Warenursprungs- und Präferenzrecht – Ausfuhrverfahren und Atlas – Versandverfahren – Zoll und Umsatzsteuer – Organisation im Unternehmen

Arbeitsmethodik – Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien – Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten- und Nutzungsaspekten – Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen – Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis – Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten

Betriebsverwaltung und -praxis – Warenorganisation – Wirtschaftlichkeit und Betriebsgründung – Personalwesen – Buchführung – Marketing und Verkauf – Personalwesen

Verkauf als Instrument des Marketing – Persönlichkeit und Verkaufserfolg – Grundlagen der Verkaufspsychologie – Rede- und Verhandlungstechnik – Verkaufsvorbereitung – Der Verkaufsvorgang – Bedarf ermitteln, Bedarf wecken – Überzeugend argumentieren – Wirksam präsentieren – Kaufwiderstände abbauen – Abschlusstechnik – Eigene Schwächen überwinden – Organisationsmittel nutzen – Mit Mailings und Telefon aktiv verkaufen – Verkaufen im […]

Grundlagen des Verkaufs – Grundlagen der Kommunikation – Persönlicher Verkauf – Psychologische Grundlagen im Verkaufsmanagement – Aktiver Verkauf – Controlling im Verkauf – Verkaufsorganisation

Arbeitsmethodik – Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien – Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten- und Nutzungsaspekten – Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen – Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis prüfen und bearbeiten – Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten

Einführung – Ausfuhrliste und Genehmigungspflichten beim Export gelisteter und nicht gelisteter Güter – Ausfuhrverfahren nach dem Zollkodex, der Dualen-Use VO und dem AWG/AWV – Technologietransfer, technische Unterstützung und Brokering – Länder- und Personenlisten – Strafrechtliche Risiken – Organisation der Exportkontrolle im Unternehmen – US Exportkontrollrecht